以往大众所认为的互联网模式，就是纯线上，没门店，做个商城就有人来买了，可事实是，作为一个新用户，不会无端在一个不知名的商城支付购物，他也不知道到底产品质量如何，那种认为放几张图片到自己商城上，就会有人下单的想法，不够接地气，纯线上商城对用户触及不够深，粘性不够强，如今的社区团购模式，有团长这个小区熟人来推广商品，将线上线下融合，那么的社区团购是怎么选品的呢？
产品性价比：
好货不贵，社区团购源头直采。因为减少了中间流转环节，商品品质更高，起量快，可复制性更强。社群团购采取集中配送模式，降低物流成本，最后一公里由用户到团长家中自提，用户并未增加取货难度，平台也节约了物流成本。
刚需产品，复购率高：
小区人数较多，大多以家庭为单位消费，基数大，对刚需用品消费频率高且稳定。当居民认准某个团长或团购群，便会持续消费，忠诚度相对较高。以小区为单位开展团购，业主间的轻社交关系作背书，降低了获客成本。大多数社区的用户复购率超过70%。同时，团长和用户处于同一个小区，共同话题多，社群活跃度更高。
降低获客成本：
社交裂变，以人际关系为纽带，坐享社区流量红利。利用熟人带熟人的方式，迅速裂变，快速获得流量，从而降低获客成本。社区团购通过高频刚需的生鲜和日常快消品切入后，扎根社区，后续可以带动其他产品的销售。

社区团购以小程序为媒介，靠拼团微信群进行集中售卖，而其中的关键就是小区的“团长”。“团长”相当于每个小区的发起人，以及供货平台的合伙人。团长的存在帮助解决了平台的客源和商品分配问题。这种经营模式将线上团购和线下社群相融合的玩法，也是当下最热门的模式之一。

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