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双十一已不再是传统电商的战场,小程序如何发力?

2019双十一已悄然开启预热,与往年不同的是,社交电商正扮演着越来越重要的作用,作为佛山社区团购小程序定制开发服务商,【佛山优加科技】秉持着精益求精的态度,从每位客户的所在行业出发,分析客户所在行业需求痛点,为客户进行线上平台打造的方案策划及技术开发一站式服务工作


2019双十一已悄然开启预热,与往年不同的是,社交电商正扮演着越来越重要的作用:

一组数据足以说明问题——年中618大促,京东小程序订单量占比达12%,同比增长超过100%;拼多多订单量超11亿;微信电商类小程序访问人数达2.11亿……
那么,面对双十一庞大的交易流量,电商小程序该如何分一杯羹?
基于小程序去中心化的获客模式,决定了商家必须自己解决用户拉新及促活问题,为双十一狂欢打下用户基础:
?消息唤醒老客
推送模板消息可触达小程序一段时间内的访客,进而实现老用户的唤醒和促活,更高阶的玩法则是利用后台数据分析,基于RFM模型为用户划分类型,进而针对不同人群设计并投送营销信息或优惠券,实现精准高效触达。
?软广引流拉新
早在两年前,订阅号日阅读量已超越搜索,成为名副其实的第一信息流量入口,双十一之前通过垂直大号投放营销活动或单品促销软文,借助文章插入小程序卡片,可为小程序快速导入大量新用户,为社交裂变打下用户基础。
?社交裂变拓客
从入口场景来看,聊天分享是小程序拓客当之无愧的主入口,而微信拥有11亿月活,有着所有电商平台都无法触及的人群,借助营销插件(拼团、砍价、抽奖等)与社交入口策划裂变,可快速收割大批新用户。
引流之后,具体的转化效果很大程度上取决于促销力度,而在这方面,小程序则有着远超电商平台的能力优势:
?促销设置
通过小程序后台就可以设置多种促销活动,如秒杀、满减、新用户专享券等,各有各适合的应用场景:

新用户券对于促成新用户首次转化效果明显;秒杀对大部分用户都有着强大的号召力,配合模板消息推送,可以为其他产品带来可观的曝光量;满减则是用让利用户的方式提升客单价。


?营销插件
分销:获取分销资质后,用户分享小程序给好友,产生交易后自动获得佣金,由此驱动用户主动分享并推销;
拼团:一般来说拼团价与单独购买价差价越高,用户邀请好友参团的意愿也就越高,从而起到提升业绩的效果;
砍价:虽然伤害用户体验,但对于价格敏感型用户,在可预期的优惠面前还是十分愿意打扰好友砍价的,从而触达更多潜在用户。
另外,随着短视频的崛起,以内容种草形式的变现模式,使抖音也成为了电商的一个新的流量蓝海,也使还在内测的抖音小程序备受期待。
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